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电商再战价格战是保护色

发布时间:2020-03-10 11:21:24 阅读: 来源:剪切机厂家

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6月18日,京东商城在14岁生日这天推出全年最大力度的促销活动,并许诺将投入10亿元巨款发动价格战。

牵系价格这个电商业最敏感的字眼,京东的生日狂欢立刻打响了行业战事,苏宁易购、天猫、库巴、亚马逊中国、易讯等网站纷纭圈定618这天来完成自己的全年大事。

如今的电商行业已经构成了京东出击,众电商应对的局面。

明争暗斗

此消彼长的战事是消费群体的特殊诉求而至。

由于是非上市公司,京东率先对外公布618战果,其资料显示:京东商城618店庆日再次刷新销售纪录,单日成交10.16亿元。6月18日,京东商城店庆活动展开8小时内,电脑数码、手机家电、服装服饰、日用百货等商品销量均实现成倍增长,全天共创下有效定单150万单、成交金额10.16亿元的最好单日销售事迹。

以至于外界猜想京东的618返利之举除欢度店庆外,还有再次回报天猫一剑之仇的嫌疑。

5月初,天猫电器商城抛出2亿元人民币补贴商家进行降价促销。活动时间将由5月延续到8月。业内人士分析天猫此举意在打乱京东商城上市进程。随后,京东商城许诺将在5六月期间,拿出5亿元对家电产品进行促销。

京东还是期望在上市前取得一个漂亮的销售数字和业界老大的名号,天猫无疑是京东最大的障碍。易观国际公析师郭洋说。

京东的这次促销引来众电商的跟随。

苏宁易购宣布,6月18日,会在全月发起全网比价,提供差额补返的基础上,再度开启超级0元购,买多少返多少活动。

而天猫先是对商家进行2亿元补贴,并在6月18日之前就通过各种促销手段发放5000万元红包购物券,并特别声明:这5000万元购物券紧限于京东店庆日一天使用,此意图不言而喻。

此消彼长的战事是消费群体的特殊诉求而至。网络消费者只对价格更敏感,忠诚度很低。易观国际分析师陈寿送说。

虽然电商巨头未分泾渭,但行业领先者还是不言而喻的:京东、天猫、苏宁易购三足鼎立。可领先的优势并未给企业带来安全感,相反还成相互拆台的催化剂。不管哪家做大都会构成价格洼地,流量也会被吸走,所以电商企业们不能不跟价格战,但跟的结果就是更低的价格和更惨烈的价格战。原派代分析师李成东说。

数据显示:京东在几次价格战中投入的资源超过25亿元,而苏宁易购也超过20亿元,腾讯电商的投入大约在10亿元左右。

京东:低价已不是核心

现阶段电商价格战还会延续,从电子商务增长速度来看,线上抢线下流量生意的空间还很大。未来,当全部电商盘子的增长速度放缓,并渐渐趋于稳定时,才是真正考验电商实力的时候。

618大战前3天,京东高级副总裁程峻怡开了1下午的会。会议内容是把已做好的方案进行细化。他的初衷是,低价和烧钱不是一回事,在寻求范围的同时,也要重视效力和本钱。

而京东副总裁吴声此前也称,低价已不再是京东的核心,并表示京东正反思自己商业模式的可持续性,包括盈利能力是不是能够真正成形。

这么看来,不管是受迫于资金压力还是避免恶化长远模式,京东已有意识躲避低价策略。

但现实仍然骨感,京东一度被外界爆出资金链紧张。对此,刘强东也做出回应:京东商城账面上最少有60亿元现金。不过,即使事实如此,每次高达几亿元的价格补贴和光出不进的资金也让京东倍感压力。

不久前的香港分析师会议曾无意间泄漏京东最快6月提交招股书,9月登陆纳斯达克(微博)的消息。易凯资本王冉(微博)认为,如果通过资本市场拿到钱,就可以确保京东走得更远。

美国资本市场遇冷,中概股的表现也不佳,对体量较大的京东来说,上市是机遇也是挑战。郭洋说。

天猫的想法很明确:阻击京东。作为京东最大的对手,天猫自然不会放弃争取第一的机会。从平台模式来讲,京东主要是自主采购兼有开放平台的B2C模式,而天猫则是只做平台的B2B2C模式。从这就更能看出,现在国内电商还处于低级争取市场份额的阶段,固然还包括抢占IPO先机。赛迪顾问分析师刘元说。

事实上,天猫也面对很多危机,早先一份自称是来自于阿里内部员工的微博表露了系列马氏骗局,称阿里巴巴为融资做准备的招股书中,对天猫交易数据做出夸大。而马云(微博)此前也表示,阿里巴巴5年内或整体上市,也不排除天猫会赶在京东之前上市。不过天猫方面至今无声,而京东很有可能于本月提交招股书。

据悉,价格战是今年苏宁易购的常规策略,5月初,苏宁董事长张近东下达了促销投入不限额度的指导:即具体投入多少资源都是根据市场情况而定,不会限定具体的金额,而接下来的价格战投入还会继续加大。

苏宁和国美在线下是最大的敌人,而在线上苏宁易购的最大竞争对手还是京东。苏宁易购明白,从最大的电商企业口中抢食成为保全自己的良策。其和国美网上商城也一直用线下的物流革命来作为击败京东的宝贝。

业内人士认为,现阶段电商价格战还会延续,从电子商务增长速度来看,线上抢线下流量生意的空间还很大。未来,当全部电商盘子的增长速度放缓,并渐渐趋于稳定时,才是真正考验电商实力的时候。到那时,用户体验、重复购买率、物流速度、准确产品推送等细节因素将会是决胜的关键。

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