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众电子商务网站推出低价策略百思买加入战团

发布时间:2021-01-20 19:51:02 阅读: 来源:剪切机厂家

面对沃尔玛和众多电子商务网站的低价策略,百思买不得不咬牙加入战团。

春节假期已过,百思买中国的官网仍被“特价”标签占据,这和它的一贯作风极不相符。这家美国最大的家电连锁企业从进入中国那天起,就一直企图把人们的注意力从价格上转移开来—它原本想以舒适专业的体验代替中国消费者习惯的“平时一小折,周末一大折,节假日折上折”。

这背后的隐情是百思买全球决定转向低价战略。2月10日,百思买北美业务执行副总裁兼联席负责人Mike Vitelli对外表示,百思买可能从策略性折扣转变为每天特价模式:每天都拿出若干款产品降价销售,让降价成为一种常态。这项策略是国际性的,也会在中国执行,但调整时间未定。

这个消息让那些希望中国家电零售市场游戏规则发生改变的人们大失所望。在中国,顾客追逐低价成风,国美、苏宁为了保证售价低廉,一度把向家电厂商收取的进场费和促销费作为主要收入,家电厂商已被这种模式盘剥得苦不堪言。百思买原本代表较为合理和先进的零售模式:国外家电零售商只在特定时期才会推出较大折扣的促销活动,日常经营则靠提供良好的服务和购物体验赢得消费者。

这一“先进代表”加入价格大战实属迫不得已。在截至2010年11月底的第三季度财报中,百思买同店销售额下降了5%左右,导致该季度利润下跌4.4%。原本美国第二大家电零售商电路城在2009年宣布倒闭后,百思买被一致看好。但经过了整个2010年,百思买却发现无论是客流量还是客单价都在下降。迎头赶上的是沃尔玛,它已在北美家电零售市场成为了第二名。凭借全球最大零售商的采购体系大幅度压缩成本,沃尔玛的天天平价对百思买产生了巨大压力。亚马逊和新蛋网也在依靠低廉的渠道成本和灵活的价格策略蚕食百思买的市场份额。

“经济不景气导致消费者对价格十分敏感,”Mike Vitelli说,“当越来越多的企业打出低价牌时,我们不可能眼睁睁看着顾客跑到别处去消费。”

总部风向一变,百思买中国不可避免要陷入窘境。进入中国市场近五年,为和价格战撇清关系,它一直声称要为中高端消费者服务。一旦投身价格战,其高端形象必然不保。同时,百思买在中国发展停滞,仅有8家门店。即使将全资控股的五星电器的100多家门店计算在内,百思买的门店数量与国美、苏宁的上千家门店相比,也仅为其1/5,规模效应无从谈起。而后两者近年已由不计成本的门店扩张改为在价格战里逐步提升单店赢利能力。

如此悬殊的实力对比,无怪乎百思买将撤出中国的消息再次传出。

百思买在中国扩张过慢

2006年

百思买以1.8亿美元收购江苏五星电器75%股权,其时该公司位列国内第四大电器连锁企业。12月,百思买在上海徐家汇开出首家店。

2007年

原总经理吕维民退居幕后,杨德铭担任百思买亚太区总裁。第二家店迟迟未能开出。

2008年10月

百思买第二店在上海艰难落地,此时距其首店开启已有22个月。随后,它一口气在上海又开出4家门店。

2008年年底

百思买在北京赛特开出店中店,双方采取联营模式,此店并未列入百思买官方的门店清单之内。

就在人们认为它即将提速发展之时,百思买再次陷入无为。

2009年

百思买花1.85亿美元买下五星电器所余的25%股份,全资控股五星电器。五星管理层四人中,包括汪建国在内的三人离开。

2010年

百思买终于在苏州和杭州开店。这是其在北京试验店后首次走出中国总部所在地。百思买亚洲区新总裁唐思杰公开表示对百思买中国的发展“很不满意”。

百思买在中国的对手

国美、苏宁集团

这两个老对手各自拥有的门店数目均已超过1200家。

京东商城

2010年年销售额为103亿元,家电销售占到20%达到20亿元,预计其2011年销售额能达到260亿元。

淘宝电器城

凭借淘宝本身的巨大人气,在1年内迅速成长,已经成为淘宝商城成长最突出的板块之一。

玛雅战纪

光之萌约

萌将三国

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