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五金行业动态调查报告尚处于磨合调整期-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:14:17 阅读: 来源:剪切机厂家

四川和重庆同样是我国重要的工业基地,四川自古有“天府之国”的美誉,重庆被列为直辖市之后,其经济政治地位也更加重要。特别是经历过汶川特大地震之后,大家对这一地区给予了更多的关注。现在这一地区的五金工具行业发展状况又是怎样呢?对此,我们针对这一地区的四十余家经销商进行了调研。

市场概况 五金工具业算是一个传统产业,但是至今仍是工业中的边际产业,并没有成为主流产业。其中的原因除了外部大环境的影响之外,和行业自身的一些局限也大无关系。相比较中国广东、江浙等地而言,四川和重庆地区市场竞争的激烈程度还是相对比较缓和的。 四川这一地区五金工具行业发展有自己的特色,四川这一地区五金工具行业大多还是从事代理、经销,而自主品牌的较少。通过和这一地区经销商的交流,不难发现这一地区市场还是比较青睐低端产品,因此,有些小商家抓住消费者希望节约成本的心理,不注重产品质量和服务,扰乱市场竞争秩序,导致市场山现一些混乱的局面。鉴于五金工具行业自身的行业特性,每年从农历新年到阳历5月份之间会出现一个销售旺季,而之后的这段时问销量多多少少都会有所下滑,金融危机的影响并非是最主要的原因。 应该说,出现这种局面和整个地区的经济发展状况都存在一定的联系,消费者的需求也直接影响市场波动,消费观念和对成本等因素的考虑,造成了市场低端产品需求量大,也导致市场出现一些混乱的局面。当问题己经明显的表现出来并对行业健康有序的发展形成一定影响时,必然会引起行业内的高度关注,“冰冻三尺非一日之寒”,解决问题当然也需要一个过程,关键的是企业要对行业内存在的问题要有一个明确的认识,并积极探索解决的方法和路径。通过渠道和市场的磨合,经过市场结构的调整,逐渐走上正轨。 品质和价格依然是这一地区市场主导因素 在这次调研中,经销商跟我们谈的最多的就是质量和价恪。质量是企业发展的命脉,因为产品质量和消费者的自身利益直接相关,而消费成本也是被放在首位的因素,所以消费者对价格也是相当敏感的。从经销商的反馈来看,产品质量和价恪也是采购商最关注的焦点问题。像重庆市渝中区长征五金工具商行总经理华小强、四川胜联机电设备有限公司经理黎永岗等商家都提到了希望厂商提高产品的性价比这一要求。 品牌的质量可靠,在市场上建立起一定的知名度和美誉度之后,销路就会比较畅通,像这次调研中许多经销商也反应,他们代理或经营的品牌中,知名度较高的品牌会比较好卖,因为用户对品牌的信赖度还是有的,一个好的品牌能带给消费者的不仅仅是高品质的产品,更重要的是一个好的品牌还会引导消费者的购物理念,在情感和心理层面上触动消费者比敏感的那根神经。 品牌的知名度和信誉度较高的产品销路比较畅通,在采购商中,大家关注的最焦点的问题也是质量和价格,购买到质优价廉的产品也符合广大消费者的消费心理。市场的反馈无形中是提高了对企业的要求,性价比高的产品一方面对产品的质量有严格的要求,另一方面又要求企做出更低廉的价格。同样的质量,大家更希望选择价格低廉的产品,在经销商的具体经营中,采购商考虑最多的也集中在这两个方面,鉴于此,许多经销商也对品牌生产商提出了要求,希望他们可以多考虑一点经销商的利益,降低拿货价格。另外,也希望他们可以多开发一些新的产品,增加产品的品类,以满足消费者更多的需求,尽可能做到让消费者实现“一站式”购物,这是来自市场最前沿的声音,品牌商应该有所反思利行动。

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