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国美在线进军汽车销售产业链初见雏形

发布时间:2020-06-29 16:51:47 阅读: 来源:剪切机厂家

据悉,推出不久的国美在线整车频道迎来开门红,在上线仅仅两天的时间里,已售出10辆汽车,涵盖了高尔夫6、斯柯达锐晶、POLO、现代瑞纳、桑塔纳等车型,总销售额累计超过百万。而后期,随着奥迪、玛莎拉蒂等高端车型陆续上线,预计销售额会有更大幅度增长。

目前,汽车电商如天猫、京东、苏宁等多和国产汽车品牌合作,所售多为中低端车型。据国美在线汽车业务负责人介绍,伴随着汽车电商模式的成熟与消费者网购汽车习惯的逐渐养成,未来国美在线还将与奔驰、宝马、玛莎拉蒂等更多的高端品牌展开合作。届时,网站用户群将扩速扩张至高收入人群,加上售后产业链的跟进,这将成为国美除家电品类外的又一“桥头堡”。

以汽车整车为核心,国美在线还将图谋渗透到整个汽车产液量。首先可以扩展至汽车零件和汽车用品销售,这一点国美在线已经在做,而后可以扩展至汽车维修、汽车美容、汽车保险(放心保)、汽车租赁、汽车金融、二手车置换和汽车文化等等领域。此次国美在线在整车频道同步推出了京典洗车卡,可以半价洗车,不限次数,一年有效,或许可以看做其向售后延伸的一大信号。

国美在线打算发展整个产业链,国美集团的支持显然是其巨大助力。相比其他发展不到十年的互联网电商,国美集团拥有悠久的历史和雄厚的资金,更了解传统行业,其议价能力在与海尔、格力等家电巨头的合作中显露无疑。

另外,国美在线靠家电起家,家电具有单价高,使用周期长,后期维修保养需求高,客户品牌忠诚度较高等特点。国美在线针对家电开展的以旧换新、保外维修、一站式换货、环保回收等服务广受好评。汽车品类同样具有上述特点,国美在线的用户群多为线下积累的国美老用户,多数经济实力较强,一个用户背后可能就是一个家庭,他们同样是汽车的潜在消费人群。以销售整车为龙头,国美在线就可以锁定自己的用户群体,对他们进行精准营销。

业内人士指出,尽管目前汽车电商依旧处于“摸着石头过河”的阶段,但包括汽车企业、垂直汽车网站以及大型电商平台在内相继扎堆投身汽车电商,并开始有所收获。国美在线整车销售上线仅仅几天时间,就斩获不俗战绩,为汽车电商未来的发展注入了强心剂,汽车网购市场未来将拥有巨大的发展空间。

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