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面对电信全业务的步步紧逼移动应如何面对

发布时间:2021-01-20 05:14:41 阅读: 来源:剪切机厂家

众所周知,现在电信利用全业务加装捆绑移动终端用户,抢占移动的手机用户,移动现在已经开通宽带的城市大都以便宜的月租来打开市场,但低月租的效果始终不能取得较好的效果,宽带用户已经在消费意识里面下意识将宽带=电信,低资费还会引起用户对带宽质量的担扰。如何抵挡竞争对手全业务的步步紧逼?

全业务定义为宽带加装手机,此模式可以实现宽带和手机套餐的交叉补贴,从而利用加装套餐降低宽带月费或者手机资费,从而通过其中之一的优势扩展到加装模式的全业务优势。移动为用户所广知的为移动号码,可否开展新的全业务模式利用手机加装宽带的形式,将宽带变成加装产品,利用已有优势将移动宽带推广?移动可以通过开展以下的活动推广手机套餐加装宽带:一、对动感地带用户,可以送一定时限的宽带月费,手机预存话费再承诺最低消费可以送一年或者半年期宽带;二、就是对全球通用户,手机套餐加装宽带可以自动升级手机套餐,或者赠送通话时和上网时长;三、优质移动老用户,购机免费赠送宽带上网时长,但手机需要开通一定的套餐或者最低消费到一定的额度。马车拉跑车怎么也比不上跑车拉马车跑得快。若然移动可以利用手机加装宽带的模式推广宽带,一定能抵挡竞争对手全业务对移动终端用户的反挖,还可以开发宽带市场。现在广东电信主要推广的活动为加装乐享3G套餐,资费下降30%-50%,此活动效果较好,反挖了电信竞争对手的一定数量的手机终端用户。

移动的套餐对于同等竞争对手套餐不一定拥有优势,但移动的手机套餐固定用户群体较大,用户基数多,通过手机套餐加装宽带的推广一定可以为移动带来新的市场。

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