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中小企业的两极时代-【资讯】

发布时间:2021-07-16 03:50:55 阅读: 来源:剪切机厂家

编者按

2008年以来,珠三角地区的大批中小企业相继倒闭或者转移生产地表明,在复杂的外部局势影响下,中小企业已经成为最先失去抵抗及生存能力的经济群体。

然而不幸的是,更多的考验仍在等待着他们。遭受生存煎熬的中小企业,如今已经走到了十字路口。

中小企业的经营风险日益引起各界关注,2008年5月15日,在“中小企业化解风险之道”论坛上,聚集了政府、学者、金融机构等各界人士,从国家宏观政策的解读、经济趋势的分析、创业板上市的契机、市场机会的把握和拓展、降低企业综合成本等多个方面,为化解中小企业经营风险出谋划策。

现状

宏观紧缩下的自我拯救

从长远看,产业转移只是产业角度的有效配置,从企业角度来说,实现从低级到高附加值产品竞争力的升级或许是最安全的生存之道。

寒流袭来

2007年年底,关于珠三角地区鞋业企业倒闭的消息,让广大中小企业主最早意识到了寒流的到来。据亚洲鞋业协会的统计,当时珠三角地区关闭的大中型鞋企已超过1000家。在东莞,超过1/5的制鞋企业已经关门。在鞋企比较集中的惠东有3000多家鞋厂,两三个月内,中小型的制鞋、鞋材厂就关闭了四五百家。

在这股寒流的袭击之下,部分企业踏上了迁徙之路,有很多中小企业纷纷向中西部地区,甚至东南亚地区转移生产基地。

外商投资企业的撤离意愿尤其强烈,香港工业总会一份针对珠三角港商的调查显示,目前约8万家港企中,有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角,更有超过63%的企业计划迁出广东。香港驻粤经济贸易办事处主任梁百忍也预言:未来两年,珠三角8万加工贸易型港企都将面临生死攸关的抉择。他呼吁港企尽快转型升级或迁移,越早行动越好。

2008年初,这股寒流开始吹向长三角及江浙一带。据中国中小企业协会秘书长孙秀春介绍:“当地中小企业发展也面临着巨大的挑战,很多中小企业的平均利润降至5%以下,某些对原材料价格影响比较敏感且以出口为主的企业,举步维艰。”

目前温州有30多万家中小企业,其中20%的企业面临着倒闭。在浙江某些地区,本已处于融资劣势的中小企业,在生死关头却面临更为严峻的资金困局。

在孙秀春看来,区域性的中小企业发展问题迟早会影响到其他地区,只是受各种不利因素影响的轻重程度不同而已。“船小固然好调头,但是船小也难以抵御大的风险。在复杂局势下,中小企业可能成为最先失去抵抗和生存能力的经济群体。”

冰火两重天

一方面是中小企业成批倒下,但另一方面却是脱胎换骨式的重生。中国中小企业协会秘书长孙秀春认为,“从积极的方面来看,珠三角企业出现了一些变化,客观上也推动了企业升级,淘汰了落后的企业,让有实力的企业脱颖而出。”

在珠三角倒闭的中小企业,大都属于劳动密集型且能耗较高的企业,他们缺乏品牌意识,缺乏创新能力,缺乏应变之道。在市场劳动力、原材料、土地等资源进行重新配制的情况下,首先被淘汰是不可避免的现象。

在这种情况下,不堪重负的中小企业要想生存,只有两条道路可以选择:要么迁移,要么升级。于是,一部分企业开始远走他乡,到成本更为低廉的中国中西部甚至是越南、柬埔寨等东南亚地区;而留下来的企业则必须度过痛苦的产业升级期。

“产业转移到低成本地区,只是阶段性的解决问题,五到十年之后,将会面临和现在同样的问题。”中国社会科学院中小企业研究中心主任陈乃醒认为,从长远看,产业转移只是产业角度的有效配置,从企业角度来说,实现从低级到高附加值产品竞争力的升级或许是最安全的生存之道。“不存在夕阳的产品,只存在夕阳的技术和生产方式。”

在他看来,成为世界工厂是中国经济发展必经的阶段。但绝不是最终目标,在掌握了渠道、品牌、技术之后,产业的升级是一种必然选择。

“一些不积极变革的中小企业将被淘汰,而依靠产业升级挺过来的企业则能在磨炼中稳步提升,并将获得更大的发展空间,甚至成为行业内的领跑者。”一业内人士如是分析。

借助外脑

对中小企业来说,重生是痛苦的。而在这一过程中,如何善于借助外脑加快转型的进程显然是一个捷径。一直以来,中小企业在这方面的表现并不是太好。正如国家发改委中小企业司副司长王黎明所说:“我们的企业家们往往有独立奋战的精神和勇气,恰恰在咨询和听取各方面意见时,这方面的能力不是很多。”

中国中小企业协会秘书长孙秀春则建议中小企业家们,“充分利用外脑和专业机构,整合各种资源,提高自己的抗风险能力。”在她看来,在社会经济和资讯飞速发展的今天,任何人都不太可能是通才、全才,更不可能是超人、完人。引进专业服务机构帮助企业提升管理,不仅大企业需要,中小企业更加需要。现在很多专业机构开始重视中小企业市场,为其提供了有针对性的服务及产品。

和君咨询合伙人副总裁王丰表示,为了迎合中小企业在管理方面的需求,专门推出了中小企业的战略路径模型:第一提升自己的管理能力;第二获取整个产业内的重要资源;第三做出在产业中的某种位次;第四是嫁接资本力量。

但对于目前专门为中小企业服务的中介结构,国家发改委中小企业司副司长王黎明认为还不够完善,“借鉴了,使用了,花出成本和代价是应该的,怕的是往往获得了这些企业的咨询或者调研等服务,使企业没有得到实实在在的好处。”

在咨询内容上,还有不太符合中小企业实际需求的地方。比如,对特定领域和行业能否提供全面而权威的信息服务;在人才的选择上,能否提供真实而准确的价值判断,这些都需要中介机构提供完善的服务。

王黎明指出,政府也在研究如何能使咨询者和企业家的需求结合的更密切,把最新的研究成果、管理手段、管理方法介绍给中小企业。

纵深

中小企业转型的时代机遇

中小企业升级战略的出发点仍然是做管理,其次才是产业内资源的整合,产业地位的确立,嫁接资本力量之后的全面升华。

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”狄更斯《双城记》的开场白很能表达如今中小企业所处的境遇。

一方面是遭遇通货膨胀、成本上升、宏观紧缩等不利因素影响,大批中小企业面临生存危机;另一方面则是伴随着中国经济的崛起,必定有一部分中小企业借助中国崛起的机会而腾飞。

正如一位企业老板所言:“大势来了挡也挡不住,台风来了猪都能飞上天。但是你不抓住这个机会的话就必然会失去大势。”

转型机遇

“这个时代对中小企业来讲是个转型的时代,是个优胜劣汰的时代。”新华信正略钧策副总裁林海峰认为,最近一两年的通货膨胀对于中小企业的冲击比大企业冲击要大,尤其是做出口的中小企业,在广东、江浙一带,很多中小企业都面临着非常严重的经营困难,甚至有的已经破产。

在他看来,最大的一个挑战,就是综合成本的上升,而且这个成本上升是全方位、高比例的。包括劳动力生产成本、资本成本、原材料成本上升。“这些成本综合起来,对任何一个企业来说都是非常尖锐的问题。”

“现在我们面对的问题就是要转向高端市场,而且也具有了这样的基本条件。”林海峰认为,高端产品利润空间同样比较大,消耗成本能力比较强。另外在同等价值条件下,高端产品的资源消耗相对比较少,所以企业经营的灵活性比较大,风险比较低。

但是这种产品的高附加值并不是天上掉下来的,有一定的自然要求:第一是对品牌、技术、人才特定资源有比较高的要求;第二对企业的运作系统,研发、生产、品质、采购要提出比原来更高的要求;第三是企业的服务水平要达到一定的高度。

“目前的转型是一种战略性机遇。”林海峰认为,现在这个时代我们必须要抓住。

战略升级

“虽然我们处于这个美好的时代,但是我们要正视中国中小企业的现实。”和君咨询集团合伙人副总经理王丰认为,在市场爆炸的机遇下,中国的中小企业造成了生意实用主义管理现实,注重短期的利益回报,没有普遍成熟的商业模式和管理模式。这已经成了中小企业升级的致命瓶颈。

在他看来,中小企业升级战略的出发点仍然是做管理,管理能力的提升仍然是中小企业发展战略的一个基础;其次才是产业内资源的整合,产业地位的确立,嫁接资本力量之后的全面升华。

而和君刚刚服务过的一个企业案例,很能代表中国中小企业战略升级的样本。

这家企业从事珠宝行业。而中国珠宝业基本上是这样一个现状:整个行业的秩序比较混乱,最有秩序的那一块被国外品牌占据了,最有利润的一块市场被香港几家公司占据了,中国上千家中小企业只有在低端市场血拼。

“当我们接手这家公司时,第一步是夯实它的管理基础,系统提升其管理能力。”王丰介绍说,在这个行业大家都去抄袭、仿造的时候,这家企业从2001年开始成立设计部,并把上海交大工艺设计系系主任聘请过来,主抓设计。另外还做了信息化,成为珠宝行业第一家做ERP系统的企业。

在夯实了管理基础之后,获取行业资源、实现产业定位自然是水到渠成。基于其原创性的设计,2006年,在巴塞尔世界钟表及珠宝博览会中,该企业成为首家被这项国际顶级会展邀请进行专场展示的中国珠宝企业。

随后,资本通道也被打通。现在正在运作上市,也许年内就可以在深圳中小板市场上市。王丰认为:“通过这个企业的发展过程,可以看到很清晰的战略升级路径,效果也很明显。”

创新命题

如果说战略升级是中小企业的前进方向,那么创新则是企业前进的动力和催化剂。当然,如今的创新已经不仅仅局限在技术、管理等“传统”范畴,而是渗透到了企业经营的各个环节。

林海峰认为,所谓创新不是说我们非要进行高投入。很多时候,一个小小的跨行业的借鉴往往能带来意想不到的效果。

丰田的“可视化管理”正是借鉴了美国超市的经营理念。上世纪50年代,被称为“生产管理教父”的大野耐一去参观美国自选超市,在超市里,看到商品的陈列一目了然,买方和卖方、需求与供应是完全透明的,就突然冒出一个想法:这不就是一个仓库吗?我的仓库为什么不能这么管理呢?“可视化管理”的思想就此诞生。

当然,以上例子更多的是具有方法论意义,如今关于中小企业的创新早已超越了借鉴的范畴。在更多的时候,创新甚至还包括了对企业家勇气、胆略、胸怀的考验。

作为企业缔造者是否愿意在股权资源利用上创新,分享企业的成果,不仅仅与管理团队分享,也包括与合作伙伴分享。

据王丰介绍,和君曾接手过这样一个项目,创业者有一个很好的想法,但却没有资金,但这个创业者充分发挥了股权的效应。首先用股权换咨询,夯实他所有的商业模式。第二用股权换资源,成熟的商业模式做出来了,通过咨询公司的策划和管理能力的提升,股权变得值钱了,他就找投资机构,只要是能够提供行业资源的都可以用股权置换。第三步,打通资本通道,不断发展商业模式。

王丰透露:“如今这个企业的融资一轮轮在做,效果非常好,受到国内外基金追捧,股权价值已经翻了十几倍。”

攻略

“老信贷”详解银行融资“潜规则”

现任中洋信用担保有限责任公司总经理的陈志强有多个身份:职业经理人、作家、融资顾问、公务员。

但从事时间最长的依然是银行信贷工作,曾任工商银行总行信贷管理部副处长、工商银行北京市分行信贷管理部副总经理,随后进入其他股份制商业银行。这位有着十多年工作阅历的老信贷,经常为银行员工做培训,题目大多是《如何分辨企业假报表》。

而在银根紧缩形势下,中小企业如何提升从银行融资的成功率,知己知彼的陈志强依然是颇有心得。

避免七大硬伤

“中小企业融资难是老大难的问题,我认为最根本的原因是企业不会融资,他们不懂得银行,也不知道自己在资金市场的身价。”陈志强开门见山。在他看来,一个企业在资本市场要考虑自身的情况,如果不了解自己,你很难在银行的资本市场分得一杯羹。融资企业首先要考虑自己有什么。

俗话说,“有什么不能有病,没什么不能没钱。”作为融资企业首先不能有七个方面的问题。

一是企业不能有不良记录,一旦被列入了黑名单,企业就永远不可能在银行获得融资。二是企业老板也不能有不良记录,如果有这个行为,那么就要赶快换法人代表。三是企业的财务混乱,有些中小企业老板在财务上任人唯亲,但任用的人又不能胜任,往往很好的一个企业,但财务却做的一团糟,在资金本就紧张的形势下,银行为什么要把钱给这样一个企业呢?四是企业的资产负债率不能超过70%;五是亏损企业,很多企业为了逃税,往往做一份亏损的报表,但给银行也是同样一份报表,看上去很老实,但对银行来说亏损是硬伤,根本不可能给你贷款。第六个是企业没有资产。第七是没有一定的经营。

“以上七个硬伤都没有,是中小企业向银行融资的第一关。”陈志强认为,其次是企业贷款还要了解信贷政策,不是银行对所有企业都可以给予贷款,有些行业是银行不支持的,别以这些行业的企业的名义申请贷款。

知己知彼

中国有一句古话,打仗要知己知彼,陈志强认为,银行也是企业,包括外面很多银行都宣传自己怎么支持中小企业发展,但宣传归宣传,银行也有自己的盈利目标,首先要深入研究银行需要什么。

陈志强举例说,比如一个支行,行长最需要的是什么?不是贿赂、回扣、送礼,而是存款。每个行长都有任务指标,每年支行行长都会受任务指标的压迫。陈志强建议,中小企业平时不妨在这方面多做些工作。

其次,要了解银行信贷政策的差异,所有银行都在竞争优质客户,都在找最有钱的企业。但是蛋糕有限,不是谁都分得上,银行也要根据自身情况选择不同的风险偏好,实行差异化竞争。根据自己企业的情况选择不同的银行,融资成功率才高。

比如以汽车合格证做质押贷款,有些银行已经不做这个业务,但现在广东发展银行还在做,4S店的经销商可以很方便地靠这个获得贷款。另外许多银行不认可无形资产,但是交通银行和北京银行都认可,如果你有商标、专利之类的无形资产,直接找它们,不仅用不着担保,还能节省成本。

另外不同银行利益驱动也不一样,比如刚才说的行长拉存款的事,但不是所有行长都拉存款,有的存款够了就会鼓励放款,所以向银行申请贷款前要了解其是存差行还是贷差行。

第三,银行处于不同的发展阶段,对贷款的通过情况也不一样,同一笔贷款在不同支行会有不同的结果。为什么呢?因为有的新支行,同样是行长,他可能属于三级行,有的没有贷款权,贷款时要研究银行是在哪个阶段,不要找新行和支行行长跟上级银行领导关系不好的银行。

陈志强认为,“找一个好的客户经理也是成功的必要条件。”

八大潜规则

“有很多企业虽然知道贷款程序的关键环节,但却经常干一些犯忌讳的事情,也就是所谓的潜规则,如果侵犯了潜规则,贷款就复杂了。”陈志强认为,第一个不要犯的就是企业本身条件不完备,却四处送贷款材料,搞的企业很出名。结果分行一报告这个企业,别人直接就宣判了“死刑”。

第二,很多企业找无关紧要的人向银行领导说情,本来企业还不错,但如此一来,反而让人家觉得有猫腻。

第三,不能通过上级压贷款。一笔贷款要成功需每个人都举手,但一个信贷员说这个企业资不抵债,无论谁压下来都不成。

第四,很多企业对信贷员调查不重视,甚至会有一些怠慢行为。如果他提供的材料都是反面的,谁都扭转不过来。

第五,有的企业号称集团,但是贷款用途很难把握,水太深。

第六,有的企业大笔炒股票。前不久,曾经有一家比较不错的企业,在北京算是最大的汽车经销商,本来银行已经准备放贷款,但不知道客户经理从哪收集到一些资料,说这个企业拿贷款炒股票,结果把这个项目毙了。

第七,企业虚假包装报表。现在企业大多包装报表,但有些做的水平太低,让人一看就是假报表就会很烦。

第八是企业资产张冠李戴。

中小企业要想通过银行融资,还要及时关注新业务。陈志强认为:“中小企业通过自身贷款并不难。”同时他还建议,中小企业在依靠银行贷款的同时,也要注意其他融资方式,比如股权融资等其他创新途径。

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